案例精选 —— 关键之道成立9周年·张庆专访
 
公司成立9周年,须以文字纪念,然而小编只知公司今朝之事,却不知其历史,于是铛铛铛铛~让我们请出老大Adam,为我们讲述关键之道9年背后的故事。
 
1.今年是公司成立第九个年头了,9年前的体育产业远没有今天这样火,当时是基于什么想法创办了“关键之道”呢?
张庆Adam 关键之道创始人·总裁
在创业前,我从体育产业的外围产业——体育用品,到相关产业——体育传播,再到本体产业——职业运动,都有亲历过。
曼德拉先生曾经说过,体育拥有改变世界的力量!我很渴望能够将过往所积累的经验分享出去,服务于中国体育产业的从业者,帮助他们创造出更多更好的产品和服务,让体育成为中国人生活的一部分。
不过,在继续做企业高管和创业之间,我选择了后者;职场发展之路不用想都会知道该怎么走,走成啥样;而只有后者才有机会真正去探索,如何无中生有地去创造未知,如何把一个人的能力转化为一群人的能力……于是就想到要做一家专注于这个产业的智力服务机构。创业之初的想法非常朴素,就是用智慧去创造价值。
 
2.为什么会给公司取“关键之道”这样一个名字?
张庆Adam 关键之道创始人·总裁
做咨询业,核心是提供满足客户需求的解决方案——Solution,而我过往做事情很注重抓关键要素——Key,所以事实上给公司取名字的时候先想到的是英文“Key-Solution”,对应到中文,觉得“关键之道”比较合适。
并且在中国文化当中,“道”这个词具有很深的意涵,我希望公司能够走在正确的道路,能够不忘初心,能够在实践中领悟到体育商业之“道”,并以此贡献到这个产业。开始的时候很担心公司名称会注册不上,但没想到核名的时候很顺利,也算是真主给到的一份机缘吧。
 
3.在最初的发展过程中,您作为创始人和CEO,秉持着怎样的理念来经营?
张庆Adam 关键之道创始人·总裁
在作业层面,我提出要坚持“国际视野,本地洞察”,一方面当时体育产业在中国还处于萌芽阶段,发展很不均衡,除了体育用品业相对具备一定规模外,职业体育以及全民健身都远没有今天这样的局面,我们希望能够借鉴国际先进经验来指导本地实践,同时也强调应注重对国情的研究,尤其是消费者认知层面的洞察力。
 
另一方面,当时公司的几位早期创业者大都有国际公司工作经历,或服务于国际职业体育组织的经验,这样得以让理念能够匹配于能力。在具体实践中,公司要求每一个案子,都要尽可能找到国际对标对象做参考,同时要有行业或者消费者洞察在里面。
在管理层面,我是一个非常重感情的人,基于过往在大公司的工作经历,我希望小的创业型的企业应该有自己独特的文化,“Key-Family”,关键大家庭,是我致力于去建立的一种氛围。
 
我们在团建方面做了不少投资,记得08年初,公司刚成立半年多的时候,公司就组织全体员工去三亚开年会和度假。每年的8月8号,都会以不同的方式为公司庆生。公司施行矩阵式管理和弹性工作制,员工根据任务进行组合,在突出业务专长的同时,强调彼此协作。对于管理层我会给予充分的授权。
 
4.每个公司的发展都不可能是一帆风顺的,在您印象里,公司有哪些值得记住的关键点?
张庆Adam 关键之道创始人·总裁
是的,关键之道的发展可谓“高开低走”。在刚创业不久,我们就先后拿到了CBA的品牌管理服务合同,安踏的体育营销顾问合同,以及TCL的奥运营销服务合同;获得了可观的月费收入和项目执行费用。
值得自豪的是,我们参与了当时中国最好的职业联赛CBA的品牌建设工作;我们帮助当时的体育用品本土新锐力量安踏更有效率地使用体育赞助资源;而TCL的合同,更是在9家公司PK中脱颖而出的。那是整个团队战斗力的集中体现。
 
后来,因为种种原因,我们先后失去了这三个客户,公司不得不忍痛裁员,对我的打击非常大。好在没有人想到过放弃。经过努力,我们又先后拿到了中网公开赛以及CUBA的咨询合同,拿到了NFL(美国职业橄榄球联盟)的推广合同,Think-Pad的体育赞助评估合同。
 
并且即便是在最艰难的时候,我们都没有忘记自己为什么而来,公司投资完成了第一份“中国运动员商业价值排行榜”,并坚持做了两年;此外我们还成立了“关键体育价值研究院”,吸纳更多社会力量参与到体育商业价值的研究当中,出品了第一份《中国网球发展状况白皮书》,出版了《中国式成长》的体育营销案例研究专著。
 
不过,基于当时智力服务市场的需求并不旺盛,公司开始了业务的多元化,先后开展了“体育传播管理服务”、“体育事件执行管理服务”等业务,这些业务为公司贡献了宝贵的现金流。
 
5. 回过头看这9年的发展,您最欣慰和最遗憾的事情分别是什么?
张庆Adam 键之道创始人·总裁
我最欣慰地是我们没有放弃,一直坚守在中国体育产业的土壤里,尽管看上去并不丰饶,但我们坚信未来!并且在这个过程中,我们在为客户创造价值的同时,也为产业发展培养了不少优秀人才。
 
最大的遗憾是迫于生存压力,有些应该坚持的事情没能做下去,比如我们的“运动员商业价值排行榜”;并且,我们在体育商业智慧方面的创造力一直没能找到一个好的商业模式去充分施展出来,没能给到员工更好的商业回报。
 
6.人们常说九九归一,面对未来,您对公司有哪些新的愿景和发展计划?
张庆Adam 关键之道创始人·总裁
规则比人大,我们正在完成基于合伙人制的公司新的股权安排,同时对有贡献有忠诚度的员工给予期权激励,让每位参与贡献者在工资奖金之外都有机会分享公司的收益。
 
此外,可以透露一下,着眼于未来发展,公司将引进一位重量级的战略投资人;在愿景方面,我们更加清晰和坚定地认为,关键之道将做成一家独一无二的以体育商业智慧为内核的创新企业。“创造性”是我们的关键词。
下一步,针对产业发展现状,我们将以子公司的方式适时推出自主性的体育商业项目,具体内容还需要保密,但相信会是对产业发展有积极贡献的创造性的成果。
我们认为,中国体育产业的发展才刚刚开始,我们需要做的就是创造,创造,再创造!热忱欢迎有共同价值观的青年才俊加盟,just play to win, together! 相信体育拥有改变世界的力量!
 
P了个S,最后一个问题,请问此刻您还有什么特别想表达的?
张庆Adam 关键之道创始人·总裁
我最想说的两个字是感谢,创业艰难百战多,我要感谢默默支持我的家人,感谢客户对我们的信赖,感谢所有曾经给予关键之道支持的伙伴。
 
感谢曾经给予我莫大学习锻炼与施展机会的李宁公司创始人李宁、实力传播集团大中华区创始人李志恒、运动事项总监Danny、中国篮协前掌门人李元伟……还有许许多多无法一一致谢的有恩之人!
 
当然最重要的是感谢一直与我并肩作战的战友们,是你们让这家公司得以生生不息,是你们给我不断前行的力量,是你们让我懂得坚持做一件事情的意义。
 
并且在这里我要感谢那些曾经一起奋战过的兄弟姐们,比如王媛媛、张楠、海涛阿姨、陈丹、陈学军、江恰、司砚、贾玄、史局、朱申、夏天等等…关键9年离不开你们的贡献,你们都是key family的一员!
 
 
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